在生鲜食材配送行业中，定价管理是一个极为关键的环节。无论是面向供应商的采购定价，还是服务于客户的销售定价，都关系到企业的成本控制与盈利能力。然而，在实际操作过程中，定价管理并非一件简单的事情。特别是在与客户和供应商的往来中，定价的准确性、灵活性以及系统的操作体验之间，常常会出现矛盾。

配送公司面对的客户类型多种多样，一部分企业专注于为政府单位、学校、事业单位等提供配送服务，这类客户通常100%按照事先约定的定价执行。而另一部分企业则服务于餐馆、酒店等商业客户，尤其是一些小型餐馆，这类客户通常更少采用定价。因此，配送企业在定价管理中需要面对两种截然不同的策略，这也为系统设计和实际操作带来了不小的挑战。